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什么都在涨大学生常买的450种商品却便宜了
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CPI大涨,而在浙江财经学院东方学院校园里学生买东西却比以前更便宜了。一瓶营养快线,比超市便宜5毛,还能送货上门。
, ~5 ?8 `# Y3 o 原来,是有个学生在校园开了一个无形超市。, ^& ?$ [0 y7 ~& Y( [1 v
杨思广,东方学院大一工商管理专业学生,同时还是一家开业两个月的“惠捷配送中心”老板。这个“惠捷配送中心”很像一个超市,但没有实体店铺,学生想订货打个电话就行。
9 d3 c1 w* _; I6 b 杨思广每天都异常忙碌,会接到几百个订货电话。杨思广说:“每天晚上8点半到10点半都是送货的高峰期。”
( t: S# |# ^1 r, Q6 j7 p 现在,东方学院的生活区里面,经常可以看到几个男生踩着自行车赶着运货,而杨思广打出的“拒绝高价,拒绝排队,一元起送”的宣传口号逐渐流传开。
; h$ L, N; p6 a1 g/ v9 g3 C9 z& v# p 学校的小超市晚上排长队' y# X d8 i3 e f2 f
这让学生看到了商机
6 Y2 U9 ~& f9 t& O# n. A 随着物价的持续走高,大学生口袋里的钱也越花越紧。记者调查发现,男生下馆子、叫外卖的次数少了,女生逛街、买衣服、买化妆品的频率也逐渐降低了。不少学生纷纷抱怨:东西实在有点贵。8 B q1 j3 f. C+ t
虽然东西贵了。但杨思广发现,同学们对于小零食和生活用品的消费需求却没有减少。但是学校超市比较小,每到晚上8点以后就特别拥挤,不仅队伍成了“丁字形”,排队时间更长达10分钟。很多同学懒得排队,但去校外又得多走20分钟的路,有时候买的东西多了,提回寝室就麻烦了。
B/ c. D4 j) T2 ?, M 能否把“低价和方便”摆在一块儿呢?杨思广从中领悟到了巨大的商机。
2 V: L3 m4 H& K, O 于是,学期初,几千本印有“惠捷配送中心”的宣传册在学校里传了开来,小册子有7页,从矿泉水、蜜饯、方便面这些食品到餐巾纸、洗面奶等生活用品一应俱全,商品种类达到了450种以上。
1 D$ \1 q1 h; e 为了找代理商
( }: R: j5 p* }- d 7天跑了7个大型批发市场
: O3 ? N! [9 `1 v2 A 找准创业项目后,杨思广决定,不开实体店,只租储货仓,直接从各个商品的品牌代理商拿货。他把利润控制在了8%-10%。“能不能赚钱不是我最先考虑的问题,把口碑做出来,把同学的眼球先吸引住才是第一步。”
2 @: i$ v7 @# m9 [! N “刚开始营业的时候特别辛苦,一边筹钱,一边扩充货源,7天跑遍了杭州、海宁的7个大型批发市场,早中饭根本顾不上吃,每天就一顿晚饭。幸亏后来找到代理商。”
. Y. r) o- k% F9 [, y! r( r( [% D 女生买一箱牛奶比男生便宜5毛- j8 B8 Q- U$ s& J2 U
因为她们是主力消费群. r: E: C: R. E/ |) b# ]$ L
翻开“惠捷配送中心”的宣传册,记者发现,听装330ml的可乐、雪碧卖1.8元,袋装橄榄卖2.2元,一包台式烤香肠卖2元,500ml的营养快线3元钱……九成以上的零食价格都在5元以下,最贵的是138g的吊瓜子,卖11.5元。而洗发水、卫生纸、护肤乳等日用品的价格在普遍5元—15元之间。最贵的洗发水也只卖了30元。
8 }6 b/ |7 s6 v! D8 v “零食的利润空间本身就很小,每件商品大概比外面卖的便宜两毛钱左右,但是每瓶营养快线却比超市便宜了5毛”杨思广说:“日用品的利润稍微高些,所以定价就比超市便宜10%左右。”, t% @7 d4 N' J9 ]0 n
“每天好几百个电话打进来,买的最多的就是泡面、饼干和饮料等这些食品,要货的大多是女生”杨思广说,每天光进小零食就要千把块钱,而且得天天补货。为了抓住这些大客户——女生群,杨思广承诺:女生订购牛奶,不仅送货上门,每箱还便宜5毛钱。7 C9 \; s9 r! M( D! o
接到电话到送货上门
9 t, y U2 I b2 \. {" o0 e 平均20多分钟
$ l0 W' P4 Y7 R6 p/ y4 U; s! C7 o9 F: k “惠捷配送中心”除了杨思广这个小老板外,还有1个话务员、1个配货员和5个送货员。1 q" W+ B( }/ w
“惠捷配送”讲求低价和快速,为了提高配送速度,杨思广特别摸索了一套配货和送货的流程:话务员负责接电话、大声复述商品名称并迅速记下客户的寝室号,在一旁的配货员则听着话务员报的商品装袋。先不发货,等同一幢寝室楼的订货电话打入,一般15钟内就可以接到好几个同一幢寝室楼的订单。
8 K S" ~# G6 o. Z( v% } d8 E 杨思广雇佣的5个送货员都是本校的学生,1个专门负责把货从仓库运进学校,4个负责各个寝室楼送货。“他们不仅对路线了如指掌,而且出入寝室楼比较方便。”杨思广说。
4 U" t6 X1 s3 \; F x+ k 大二国贸专业的小蒋是“惠捷配送”的忠实消费者,一周要打3个以上的订货电话,小蒋说:“速度比较快,一般二十几分钟就到了,而且东西既齐全又便宜。”" d2 R9 x$ m/ B4 B
如果生意稳定
2 `' |8 ]$ T: p; }( a 小杨打算融资几十万9 ?, j& k4 |4 ]$ e
包下下沙所有高校的配送业务
" A! o9 h" B: \ 如今,“惠捷配送”的生意正稳步上升。对于未来的规划,杨思广既理性又不乏激情。“如果2-3个月后营业额每天都可以在1000元以上,那我就招商引资几十万,把下沙高校的配送业务都做起来,不断扩大市场份额。”
* S- s# N/ w# Q ●其他省钱秘籍
5 w! C4 y: n6 T2 p 校园内卖家乡土特产
: ~: Q, A3 A2 N4 B- k7 L 浙财院东方学院的大学生专门弄了一个团购网站,供大家团购,这个网站叫做“拼拼帮帮网”。这个网站的创始人是大三的谢玲玲、王雪鸣和王亦奕。
) A* N3 R& x K$ s 所谓“拼拼”,就是指给同学们提供了一个团购的网站,而“帮帮”就是帮同学们卖自己家乡的一些土特产。这个网站不仅能让大家花更少的钱买更多的东西,还能帮助同学们实现分享自己家乡特产的愿望。6 U$ ~ Q: X* v, Q0 L
“上拼拼网就可以让大学生组成网络邻居一起团购东西,商家也乐意,学生也能得实惠,而且大学里的同学都来自不同的地方,帮帮网我们也可以让卖主在我们的团购网上卖一些家乡的土特产,一举两得。”& g8 O4 e* H. I( O/ K- E
不用出门就可以在网络上K歌
: H+ n0 x' q/ e( Y# `3 s 除了买东西,可以更便宜。像K歌这样的娱乐活动,也在同学们的无限创意下,变得“经济”起来。
{$ t8 X9 s6 ]& l' b$ u( k 浙江财经东方学院大二电子商务班周沛驹说,最近同寝室的四个人经常在进行K歌比赛。奇怪的是,这个K歌比赛不用出门去KTV,直接在网络上下载一个蓝巨星软件就可以用麦克风进行K歌。不仅同寝室的同学可以一起K歌,连在其他地方的同学只要进网络上同一个K歌房间就可以排队进行K歌比赛,比赛结束后,还有打分和胜负。) N( o3 u; e( K/ `
周沛驹同学说:“现在网络这么发达,要约朋友K歌,点点鼠标,用麦克风就可以了。这样,既省钱,又方便。”3 U& u: @9 V( _: [
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