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8楼
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发表于 2010-3-25 01:57:24
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全中国最穷的小伙子发财日记: 对手有资源优势,我没有
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2005年11月20日 星期日 阴
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" E1 l' p% \4 W" a: D: F) c 一个月过去了,我没能联系到一笔业务,而身上的钱,也早已用得精光。. t1 u& B4 i/ T8 N: V* M
今天早上,我坐公共汽车路过滨江路时,看见半山上有一个工地,有两台挖土机正在挖掘,但没有看见运输的车辆。! k4 z4 r t' a3 S4 a
直觉告诉我这里有运输渣土的机会,我当即下了车,朝半山上的工地走去。
9 H1 ]+ e9 C7 z 工地看起来很近,实际上要绕很大一个弯才能到,不通车,我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。( h* g& E6 X$ |6 |, K( p) a' T
我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头,挖土机师傅叫我等等,说包工头一般下午才会到工地。
2 b9 B3 U! y) N7 \# t. l9 a 我就坐在工地旁的石头上,看着挖土机师傅“平场”(工地开工的时候,一般先用挖土机对工地进行清理,我们叫做“平场”)。; q i; [; i: b$ z! d4 r
深秋的阳光有些慵懒,我坐在石头上无精打采地苦等。
$ G* X0 i2 A! B H- d 午后,终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来,车上下来了两个人,他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。
, h9 H- y! f" k8 l 我连忙小跑着跟着他们走进办公室,恭敬地向两人递上名片,说明是来联系运输业务的。1 V4 F- H5 q( H7 x" v
其中一个人穿一件有四个兜的夹克,他戒备地看着我,不耐烦地说,渣土运输早就谈好了,叫我赶紧走人。
" x! r' L/ V5 U 这是我经常遇到的结果,意料之中,我随口问他渣场在哪里,多少钱一车。
, {6 j& u' N/ n/ n: e* } 他说,180块钱一车,渣场还没落实。/ [8 f) _: S, p4 r6 z
我失望地退出办公室,突然心里一动:渣场都没落实,又怎么会有价格呢?
8 D, |( d. F; T: n; P4 }0 g5 R 我心下雪亮,这回是遇到同行了。# H- B$ v9 N5 R7 l" \
这段时间通过联系渣土运输业务,我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪,空手倒腾,用别人的资源赚自己的钱,不光我一个人想得到。
& z' F5 r7 Y0 I: J, K( E 我本来打算收场算了,但想起这个同行令人厌恶的样子,特别是他挥手让我出去的神态,好像他就是包工头一样,我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处,寻思着怎样才能拿下这笔业务。
S6 F9 K7 A. G# C7 ` 根据这段时间我跑工地的经验来看,这个工地的运输业务应该还没承包出去,但也是近在眼前的事,这对像我这样的掮客来说,是一个应该全力以赴的机会。
* H9 W% p$ t& G0 { 正想着,只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口,车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我,这才是真正的包工头,我连忙跟了进去。9 @0 Y% ~' M8 o7 }: J6 K
里面那两个人正在向包工头递名片,四个兜的夹克向包工头介绍另一个人:“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”
3 T. t, h G, ~' h5 v, X1 ? 包工头客气地请二人落座,以为我也和他们一起,请我也落座。6 y" G' f4 ~, Y6 Y7 f8 v# l4 K
四个兜说:“他和我们不是一起的。”
2 y3 i1 `: s. @/ p* m( t5 M+ ^$ {7 ` 我连忙站起来,也向包工头递了一张名片,满脸堆笑:我是专门搞渣土运输的。( X! ?: o. j- b2 d. u: o
包工头笑了笑,让我先到外面等等,回头和我谈。9 Y4 E/ e) B3 A1 a7 X8 Y
我只好退了出来,心里想:也好,先谈的未必比后谈的有优势。$ n, x$ r2 {% C% E1 t" \/ d" S
除了挖土机的声音,工地其实比较安静,他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概,越听我心里越不是滋味。& N2 J0 b; h7 {3 n; d7 z9 U
从他们谈话的内容得知,那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长;而那四个兜,是陈队长的朋友。, T* O' D, p& [+ z" ?* {
熟悉渣土运输业务的人应该知道,城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系,出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的?. g0 D- \& [6 X: f W- W
而这个姓陈的,就是专门干罚款这勾当的。$ Q& U7 d( q" h) {4 ]' ~
在我以前跑工地的时候,就听说很多城建的人私自联系渣土运输,今天我终于见到活生生的实例了。
, f* ^% C7 z+ I 再听下去已经没有任何意义了,只要价格不过分,这笔业务我是没法拿下来了。5 L& P8 [$ T: z4 N
原来我还想和他们斗一斗,没想到还没交手,我就败下阵来。0 ^: I# f; C( u: k' x: X
我遭遇了传说中的资源优势。
0 v- @/ ?0 `. S, S 我突然想起了前几天在另一个工地,我和土石方老板已经就价格达成了共识,但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来,这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。! z3 O% _) B# H. }; L* k1 W' R
我沿着简易公路往回走,心里突然憋得慌,身上虚汗直冒。
9 x6 L1 `5 ]; t% x 难道我的渣土运输业务就到此为止了?
: `5 X7 u0 S' U+ | 我原以为自己找到了一条不错的致富之路,但刚上路,就看见了前方的死胡同。
& \9 ]) T3 h O8 L/ @ ]7 } 我感到了对未来的极度恐慌。% U3 a' G: g/ x; k
看了看时间,已经下午四点了,今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头,坐下来休息。- B" G- f0 g8 G7 Z: k) d: e
我的脑子处于一种无意识的混沌状态,除了一些焦躁外,说不出在想什么。+ r/ ^' d5 C5 T# u% i+ R' x5 f
手机突然响了,我看了看号码,是母亲打来的,我立即挂断,再回拨过去。6 C. I- @+ c' Q: x# J E
母亲问我在做啥子,我想了想,说刚和客户谈完事情,没事。7 E5 a" b* Q! v) ]/ h _8 _2 }
母亲在电话里有些支吾,我听出意思来了,她有些缺钱。6 ?# g5 _1 p6 L9 p7 }
我说:“你缺钱我给你,明天先给你汇1000块回去。”
9 @* k" f5 \$ f. a+ g: a+ l- c 母亲高兴地说:“哪用这么多,500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱,原来讲定卖了肥猪还给人家,但他家有急用,只好来找你们了。”
9 `# s( T5 @2 J: P9 Q8 S 母亲在电话里解释着,语气有些不好意思。1 l2 K/ u! ?) H2 a
挂了母亲的电话,我赶紧给弟弟打电话,让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了,这个月维修生意不好,连带我给他的1500块钱都亏进去了。3 v$ i0 ?; A7 c# o3 m
我想了想,对弟弟说:“那就先打300块钱吧。”4 ^' a* ?/ u2 M% ^% w4 i
这是多年以来,母亲第一次找我要钱。以前,我和母亲通电话时,都会问她是否缺钱花,母亲总是说不缺。问得多了,便知道母亲不会找我们要钱,她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱,我也会大方地假意要给母亲寄钱,反正知道她会拒绝的。4 N, ~' k h& V& ^- C( h) J- o" c
如果不是遇到难处,母亲绝不会主动找我要钱。
7 [6 `! Z" i- n6 T; `; d 但作为儿子,在母亲需要帮助的时候我却无能为力,这份内疚,让人难安。
) @0 J9 b, E4 [: E 我们兄妹共五人,三个姐姐已经出嫁,弟弟还没成家。
4 t7 Z% z1 E4 Y g6 o3 z9 B 按农村的观点,嫁出门的女儿,泼出去的水,三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小四岁,又没读啥书,无形中,我就成了母亲心目中的顶梁柱。
* h6 d9 C* t7 B2 \! T; j 但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒,就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。- s9 p+ A* a7 y; E6 p
在她的记忆中,我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人,所以她常跟我在老家的那些乡邻说:“我两个儿子都在开公司!”自豪之情溢于言表。
( c$ L+ P8 G( n) e7 G$ } 我想对母亲说我混得很差,但我真的开不了口。* @3 ]3 M3 y2 k+ D" }4 @
母亲六十多岁了,我不想让她再操心。
' o" R8 C6 d- @ 在简易公路边的石头上,我静静地坐到了天黑。4 ^) i; G$ }( S; Q% Y* `$ H
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