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转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万!!!

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    跳转到指定楼层
    1
    发表于 2009-9-13 13:50:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如( T9 X. [5 \) a* u' X( v) v1 y

    0 w7 K$ z/ p/ f8 D  K0 ]$ T" y. W" P今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
    1 \( z+ f! o* c2 L" |$ J
    9 z$ o7 [9 ?# W: z3 K) ^3 q700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有2 f( ~( f5 |# O" o
    7 t! |( a' R4 o9 ?8 {1 g0 g
    半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下
    ; |! [& q' F: [8 I4 N: G: {  J0 c( U( o4 W/ l  m/ l+ i  K9 p+ ?6 u
    心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。 : l( y2 P, ]5 e
          
    . r/ e8 `  R! d1 i" A% F2 _       今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力0 w* |  p; S8 m' k& M: k
    * f$ m/ K, L9 C$ H& @5 E: ?# p5 A
    、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有
    : L+ i8 n4 A$ A( h; c$ t' l- d& B* H5 F1 f3 E% X$ Z9 s
    你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态4 i4 X1 d; V4 Q0 ?- g6 |+ j
    5 v+ i0 [0 s2 e# b+ P$ B; }$ h) L
    ,就是每个人梦寐以求的状态。
    6 ]6 @, R# E) h       % S5 B3 j' O; D
           朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有; _1 f: q2 k) c  k7 P

    " K9 \$ u1 K5 `( U4 x% B+ ]1 s4 {道理。
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    , U$ Y3 `. o; i4 t- I7 n1 u# x       1, 上海 7 {+ D3 s' N8 r! V) E  Z6 I$ X; a; Z
             y; I8 N% z# _) y: k. {
           1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,8 k! }, f* c! w) P& d  [
    $ F2 v  T: M  f% D5 k- M
    认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
    1 Z9 d0 ?1 H8 _$ d5 \7 L$ I       : f& z* T/ h  s. V
           我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不! ^) n7 |7 F4 u$ O* W

    ' A4 S9 O7 _/ @* f4 u敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点
    ) C$ g( e# m1 I$ E! s/ V; g7 a4 v! [& F4 Q  i( u. U
    大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
      K) i! R1 V0 y/ `4 Y! A: X, C5 U, u; f+ l  J; {
    以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
    . |+ I. S" `+ s" B3 g4 G3 @
    1 r% H  r5 F' O& \) U, c6 ]牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
    + n' H6 \8 |& H9 W0 _/ ^9 H* p/ q) G6 D" N
    。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 % ?" G- f4 u7 u4 p! H; v
           0 r% @1 ~4 T! y6 y9 J/ f4 u
           我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本( U- e* K( ~/ S

    - N# v1 y0 W! g1 B' q5 ~不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会  `3 W8 `) m. C' a- `5 Y

    ; Y: z' @' f; K。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急
    # j# d, H1 o$ P6 O  B/ c+ r7 E- r% A  H+ G* A7 \' r* O
    —难道这里还真没有我的用武之地了吗?
    9 p5 E$ }, J5 h" d3 t0 y       # U4 Q9 U( U/ Y& z" Q
           3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人( T$ d0 y* I- D

    / v. `; t6 e8 D1 a/ T5 N( d兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招! Z0 i7 A3 @# g+ M0 {( ^; G. K4 W
    2 I& G# t/ s$ O
    策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕
    ) \2 y! |# w. P+ A) V6 P7 I5 |5 P% Z9 l) `- C9 M) w8 |: E
    业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪2 `, v: p9 d$ a$ D. |

    ! T" |) f" K& k9 P$ `$ M% S. c" q3500,还好,生活问题暂时解决了。 0 o! Q1 w. R  F9 W! t. r
           ' j1 v4 K* U) h* A( I& r6 _) |
           很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
    % J7 ^  f* r4 u4 C, w$ Y
    ! c6 Z# M: Y* x/ O4 g) x想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
    4 |; P/ n5 r( G& U" e; w) c       ; n# p; E0 U0 D
           2,邂逅
    ! R  d. N5 X3 M! M0 M# M1 k       4 s( |' L0 l* H
           上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还
    ) c/ U2 @5 q+ |
    . j# ]$ y5 `& A  U, q% k; L有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
    0 w8 z) H/ X( o$ a- g
    , o2 B% G8 J: p: w7 o0 h做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,( c6 @4 Q3 K  \" M6 n

    ! b# ~) L$ R; V7 O: ~+ U  j他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来
    / p  Z. m6 g, y! a* k0 ]" W: b  R8 h1 ^/ w. I& I. e8 ?3 V- s: k- M. X
    投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。
    4 ?( W. k* g5 D" e1 o: |/ p' k       + o5 _9 k& W# G$ T6 c2 }
           有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打
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    6 k/ t6 q  t  r3 O不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要; d# f; p, \6 X% c

    / u) j/ P: X" W9 G上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也
    8 D( R# w, u- V! G* C
    : f1 Z) r" g8 u  C1 g0 |5 P实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
    + W2 V) T! h4 x       ( Y! V: r, [4 k7 Z
          第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主2 X% D6 _3 z( v+ m  }

    * r  w+ Z2 b8 a3 P. T动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
    . m% B) L) Q' ]4 d/ f& L, _
    7 N) K( T" d! ~$ n& x:“今天就让给你了!”。 8 ?5 u' f5 o: _) }* c8 A
          
    ) H7 g8 ~2 g$ t8 B& e- O/ k       就这样,我们认识了。
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           3,热恋 3 v4 b( O' h0 f* i* ^4 v
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           她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也; L4 g( V$ b0 |+ K$ m
    ! L. M( R- E' ?3 U% l
    是刚到上海,在一家贸易公司工作。
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           我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什/ M, ~3 O. B) U

    # ^' b5 C4 a# H, T0 v, y么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
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    哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
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           我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说
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    我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司
    3 d/ U% V8 j9 Y1 d  f% P
    . [7 e( M. u  n; |7 I加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
    3 |5 B/ n1 R) w* R- _# m9 z) @" a* @' o7 y4 p  ^
    睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 0 }9 h0 Q5 E$ \+ S1 w
          
    9 {1 l. O; Y0 E       有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们
    2 e) y6 T* J) l% X- v% t
      {* F& ]. W( ?: n: L' m/ ~' R一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我5 S5 W' V( y  F9 ^4 h, X; a

    ( L+ Z$ p! i. H0 U) R% u的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸
    ) c6 Z, A' J- D- T0 Y! w/ o) x3 g' n% p: ]$ `" \
    福异常。 6 S* ]( t/ ~5 n
          
    0 m. ]: y% |7 ?9 r' y" @8 t) M# \! e       很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
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    5 t, c; c) U0 N: j: ~- Y, Q见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法
    4 @, e" ^( A! c; @+ }6 B
    0 W3 j) p' _# [* d! R。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。 0 ^0 {0 ~0 {& Q6 e2 ^# F' s1 P3 e8 P
          
    : c+ V6 B' b/ H       然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。     
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                 4,彩礼 & B6 Y8 e8 @! _
          
    ; P( z  |( F9 ]       到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公; Q; k, C" f7 p& t( e+ E
    . ]) j8 b; X2 [* Q- y, x% b' t
    司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助
    & E  r4 D5 _( s, `1 I% C+ l0 d) D1 b! h' Y
    ( g) e6 \& s* X8 s" C- M什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。 . W7 @5 Y. T, \; f
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           这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看* ^6 X* ?2 i& l1 z8 I# k
    9 q" p% b0 j( d1 c/ Z3 u- {
    我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹
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    & e2 R% j5 j7 M- W$ ?& t: T在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。 ( L" t* l; k6 v8 V; g3 T) L
          
    $ \; A% ^' v; G- N       到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有; I+ j1 p4 j; x) B3 J' j; ^5 p1 d
    2 k; T* @$ d$ P5 p( {/ y
    点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对
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    她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们8 X$ Z& }/ O# K+ s# D
    7 D# M; F) }0 |+ d- T
    决不能少于15万的。说着还看看我。 5 |: w* q$ E* U
          
    " e. V* p0 X  x0 r2 ?$ k2 O3 D       天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方
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    有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
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    有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技4 C: z* P+ w! L& q1 s% ]% p4 j4 ]: j

    ; }+ B, V% z3 D1 u8 e0 a/ y巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该# A; E5 n! J( t* i( R9 E" B( }
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    怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”! K3 z9 l) b' p

    ; Q$ h2 _- \. R' |9 R! m$ g9 ^,我笑着不置可否的回答。 ; R6 f! ?: U, |% @3 H
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           我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。
    9 T' k  ~0 }& y4 u. ?       / x! R& _; S2 @+ w" q: ~
       
    % {6 a3 ~# P3 S; m9 a- N" J
    - I* M+ m  s$ U9 z5 Q9 [! L             5,诺言
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           这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋# a/ X  V- Y* S$ U! D! n: L

      I9 ^6 G* k( ?+ d1 y4 V# g* u火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样- ?' H8 M) q4 O& F8 ?. p  X. m: G4 Q

    ; ~% B* X/ ?4 `,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资
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    ?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我
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    们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。 2 H) X% ^! |" l8 z4 q& s% P) ?1 F  M
           8 G8 ?' J: G4 }3 \! a2 d  A# u; f7 N4 J
           这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。
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    ) X5 R6 i# V6 F; A0 n: X- M芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
    7 u# I3 J* c7 \9 b" e5 n9 T- d' G! P7 P3 l5 R* y3 s1 ], E
    而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。 % B: K& Z2 d, e8 _' Z7 L
          
    5 D4 S. `5 e6 S) B* }       很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。# O# ~: Z* A! ?1 r/ T

    % J5 H4 @5 H' `( e很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我% c- g9 h: \; u% z

    - z. u" f' `# n2 W们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新8 j& }  M2 ^( H* m- [: \5 x$ n

    ! D0 T+ S  H' {8 n; |的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们0 D' V# j9 X8 s3 H

    ; a- V: v- s- s1 j这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。” % Q2 x/ u/ R5 p6 p9 [
           9 H) j3 K8 o. ^0 }) r& J
           我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张6 n3 D0 [) b4 D
    6 p( I1 r6 e1 P, i
    的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
    5 p) d& U% m8 k, @0 D       : S4 v( u# J# F9 m7 H0 z& [, P
           “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如( d* b, Y6 E1 m- n

    4 J* ^( E+ F3 a3 Z果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” " U( V3 f  ^% Z/ V- u: {  w
          
      m+ u: w& [0 v2 Z# [       “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先
    4 q$ M7 E7 E3 w; f# N
    6 u2 @7 k. ^4 g# e6 `听听。 - @) \5 a* G! i% g
           4 v0 ?$ K+ W- ~1 I+ l" R  E
           “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也& m: h# q4 a$ O
    % _# v- O% R& z  V! B+ k
    觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得!
    / N9 R  m; X4 f4 ?4 k9 }; @       & g# u+ j7 k" _  C; f! s- O! D
           “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的: q0 E( M% F4 N7 p4 t2 q
    ( p$ U% u8 F% H3 @# s6 {
    生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
    2 G. j2 n1 J2 g0 A9 ^& k
    + H$ v+ S9 w( P9 n+ H+ V
    1 I7 |) k: h* M2 U       2 v% c: z5 G& i4 O; S0 ?5 R% b6 _
           “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点
    - k2 ?, G3 `& E5 D! n+ W+ h
    9 n0 D! B+ S0 a8 q9 p! h) O1 {结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。” / [: I4 Y3 Z, o2 u3 z* d
           ! a# t) M& d- J
           其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,, t* `, ~8 a/ b" d

    * Z! q) }% p- z& B2 `阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我3 ?2 W, q' x: S( D: q: [! ]

    ! l) f- f& F5 i7 I1 x: ]5 S的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。
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                 6,开端
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    ! n  x4 Y. L" D3 o, u       回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
    * r! l  A) J' v0 }% \( I. m* C8 I7 \" d8 |) e' G
    决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望  ^; ~4 P* r/ j2 @  Q4 H5 G
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    这样做,而且相信自己一定能够成功。 0 Y/ ]( d  d# p' z8 z2 f) A
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           芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我
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    拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她: d& K8 D: g! q* R0 M& K9 {

    " ?. Q+ a7 A; N8 _0 R; ^4 |一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说
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    3 q+ s7 L7 W0 F! N- J7 `也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不( j: g' ]. C2 X+ [3 u, Y6 j
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    知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 . S8 h& S& l& D) L
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           我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这$ ?* D9 o7 z. N. T  M* S
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    个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可
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    # l) i0 d% B+ \" _; N以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候% r( }+ S& @8 P# N# q0 e3 W

    0 W8 ?0 l$ s8 |/ _, g5 ^: U  K即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
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           现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在
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    + H. j5 G- X4 V$ V" U6 t现实面前永远是无用的。 , i3 [- P4 E' a0 {* O$ S
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    ! M/ u! ^( N1 n+ @7 R' C       7,失败 $ x$ Y/ v9 U  E1 R+ m0 `5 Y7 @
          
    ) V6 D, |* t5 ?       很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意8 V/ [: i* W+ t- ]$ ?1 `7 j- A3 |( ^  D

    ( `, v( M. T# }. q* Q7 `! M人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业- K4 Y' J$ H' ], f8 D

    + G1 ?7 G2 ^+ B( m. p条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的5 q* L+ W8 g( t7 t

    1 ?& I5 S% R% G/ Q+ A2 C( C# _满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它
    # H( W3 O, m" [4 V; m' Q! e# m: O6 o! N" T; X6 v& _+ s) F+ B
    所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。 3 r& {; ?/ m9 ~. O* T+ N* C
          
    9 s5 K9 ~. M$ Y6 A       我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一
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    & r7 J7 E0 _. M* H年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天
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    ,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得
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    已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊! ) k& Q( e9 x5 G  T$ X
          
    1 W; s. e) |1 l9 K3 ^3 B/ L       怎么办? : E$ a; z  f  U
           ) F* u* A& b7 v8 ]8 ~. E9 V8 ]( u
           我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
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    ' A2 L: Y& I1 K      
    " f: J8 s3 C5 [/ M  j( w4 S3 \" g  p1 {# G. O$ x
                 8,艰辛 " d% [& Y/ a  V# z- b4 O; r
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           既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果# i9 v. F" N8 |

    3 ?4 R9 ], k  |, Q: a0 G' |辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不
    5 l- f: d! V& v5 z, P* c7 |% u$ O5 [
    稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
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    # Q0 ?: l9 O  W2 U5 A       临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板4 A' B$ W/ t- e4 b3 Y  V2 f
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    很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
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    ( j. R% \0 J3 y3 ^: b( u) Y       我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人
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    2 }7 z3 @7 B, G( P4 o. Z" z! `,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做5 X- h5 |# z! c' q1 K5 `  L
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    ,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如
    , K) s% u3 k; Y, @3 T8 h3 H# F6 ~/ U" x* f  C, V. P4 B
    果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
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    作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子$ u( _& `" ]6 {  Y
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    也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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    * H) j0 E6 y* J; C: m8 H7 r7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
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    * n1 _4 @" n0 r7 `, _      9,机遇
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           就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说
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    是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主
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    要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客
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    , t* m6 Y7 I9 M. ^户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
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    * {2 E; n  ?: y" o1 F7 Z我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想/ y. U, Z+ F' Z  [+ |6 K' M

    - h8 B( s( l* T& s. m/ c$ D0 g, D自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了7 ^$ `! r. _  e7 u2 E

    6 G8 K# Q" t5 R一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
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           我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱% `. w3 v* z- n7 c* e. N
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    制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一9 g% \" w9 g7 S: c) {% t
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    周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟7 N$ L) `$ M6 j  \- U
    8 ]" S& R! [# O$ G1 @
    这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
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           10,被骗 3 ~! l+ ?* f+ _* c! O
          
    $ ]/ y' P2 L2 o/ K. Z# z$ o( n1 x; @6 n       我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
    9 A% {9 q5 i- V5 R4 q+ Z! m
    ' Y" K) a1 \$ V: }2 S我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
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    - q, f# f) U- t" s经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
    % Q3 Z7 c8 B, t
    7 h: K: k2 K2 x的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是4 Y% J  x/ V! }4 L# u; g; ^

    5 B- J9 t7 G" \2 f3 V5 S朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都9 d4 g0 B% A/ Y: \% f3 {+ c; V

    8 a1 n' G( i9 k& l8 K已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分
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    , |( i; g( w, C, w7 }4 W包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也' [1 r& ~* [( N- D; W: W

      G1 Y- ~+ h7 H9 x  g' u结清了。
    , F) N, `& n( H; v      
    / d( E; `" n$ h) F       这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来
    1 c  V2 z& ^8 {- u0 L# e2 r' J& }: V- _* ]: n
    剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
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           这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他( f: E* z" V3 I* A% @% i" F2 M
    " Y% v! ~$ J* A1 o
    ,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
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           11,灰心 2 z* {$ m+ J* M& L: V5 N
          
    $ g2 i: \' l1 X8 L: ?8 u# W       万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎$ q' C( T8 y* x9 D

    + R0 ^, ]1 p$ D& ]的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安
    , y8 f& [+ \$ Q1 G( }- h0 l  H
      I( G1 h( ?$ T2 N: d0 ?慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自
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    5 D/ O% r' `. t& C己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼? 8 [, q+ _! T$ X, |$ m
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           尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重( C6 n* c8 X# b4 `3 N

    / M/ z6 K; R5 y1 }9 C新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
    ; z: O7 G  O& ^, N7 {+ H9 z/ z8 k0 i3 E. Y2 w# p
    以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。: y) L- v" r; c% |% u7 M; a( A

    # b  r; Y, @" Z- Q芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困0 d3 P) z. b+ C+ b. T

    6 P* u# x. c4 m# g& R难也要来找我啊。   s/ `9 E/ U9 Q8 H
          
      g6 g0 X4 F6 Y3 h( ]       朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
    ; {: x2 Q8 s5 l- [
    / o2 u! A4 X' Q候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让9 M6 N: n: i* \6 D: g8 r8 e3 `

    ; W! c# v: I  ]! T' G, d以后的我和她发生那么大的变化? 2 r! B$ G4 p; X1 l
     
    ( l( i( C, |+ Q) P# M& F% u7 M( l9 T

    ; K! i+ g% ~4 {4 h            12,初醒
    2 r' f- n  i1 q, N$ z0 n! h. g       5 A2 y& q1 U5 K, W- D
           我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有
    2 k% H& e+ U+ S; c# Y' z
    : r+ ?# r3 w& p# {/ Y$ F10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 9 v4 w: U. x4 v" Q) j  _. l
           ! R+ h2 H6 n" J9 z$ l$ {
           搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相  t: ~+ j( {2 t1 a1 o

    ! f" d1 `; j8 I( K信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都6 v" O1 O& J+ _
      e- ~0 _9 e+ u8 v2 C' G  E
    不好受。
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           转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我' A, o% A' x) x' h9 h4 K. @- u  B
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    决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动6 [: h5 h6 S# [  z" h7 q3 `

    / e* ?' x! i$ B) ~迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不& f) ]2 \" ]) V) }9 ?. v

    9 f6 }6 T1 p" X$ o5 D( i. R错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人7 U* S; _6 c5 _
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    孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃4 ~* C2 l' a" }" S/ D

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           多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
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    然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,
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    不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
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    $ e2 ?7 N" {9 b& ]0 b* F$ W9 ]一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站) z& p( {3 e, |0 E
    # s9 K$ _: U  n1 P: d5 z+ R1 z, m) |
    起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
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           不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月+ Z' p2 `4 y' e8 w$ o; Q: `
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    。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
    + n1 C/ o0 T4 [9 x* c2 S6 n; K9 d
    ; U/ W7 m6 B. s' Y0 e" g到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
    " L: ~3 I* r& b0 E5 b! ?7 E* H* |5 p" z, v5 }0 V; b! [4 Q0 S
    钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。 + J! E: F4 c# B9 d% |  M% w
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          13,努力
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           我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的
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    4 M4 A  D. w% R2 A) E。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“
    ; H, d% Z% ?4 N* L) s
    ; T: O+ S* _( g5 d$ }1 N老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
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    实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。 , K" B2 R9 N. M/ L; B
          
    : l* B+ B4 X5 S0 ]. P$ V) x       能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别
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    1 x! Z/ ]% {' P2 a+ l" C' n0 g是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已
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    3 w, c6 l/ U2 e( O, t! F经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面/ k! {. f' o/ w! f

    # p7 s6 N" N: A: O6 K1 T上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)4 n5 u# z; P' |/ ]
    ' M% ?* v- D" ?/ k$ s+ D
    ,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施
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    ( |8 T8 g( G& t/ C2 x6 o3 n. c' G吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,% g8 J1 i. ^8 l3 u. c* {2 Q7 _7 M

    7 X% r' Y( i8 x1 ?8 R7 M人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!
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           做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
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    好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得
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    多了。
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    ; j1 [2 Y+ \: ?) }$ {+ J- M       我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由3 ]6 l; ^! b: G  H( I! R2 g

    9 z* D; J7 I3 `; f. H, X4 g分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然+ E; ^. S" _; k' E

    ! l+ t: z! B. d# s" I1 c9 n他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
    3 t$ R2 q, A/ R! G( ]4 ~! s' E- m6 S4 y% `
    有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
      ~2 K" _6 ]6 ~' H
    1 x+ _: i$ [* m  ^,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到800
    , B7 ?. N7 F) b0 c* V" H3 }8 ^, P4 a' o& w4 [: [  ?+ O# D
    元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 2 ^. Z  V- O* `0 g& O+ v
           ) m! t1 z7 U3 r$ o" _! m
           我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一
    0 ^/ e  a! w  b  T( Z/ r( n) N) _! l& y" W; F
    个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没% E0 _$ ^8 i/ H2 ^# `

    $ @. W! I) h1 Q$ v, d- x钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的
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    2 b. o' a9 U6 y' L外贸心情
    4 _8 {3 B6 }9 h1 @* L9 B! i$ y* x       0 ^( G; A+ b' S. v# d; e
           15,做梦
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           我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
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    - E0 Z; M  N4 e) `! L6 V2 _! j下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她1 u+ K2 c. ^" ]
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    都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月; G+ i. ^2 p6 i- M  W( ~
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    后给她一个惊喜。 8 [. s6 Q' P! {$ q
          
    5 O8 y2 f7 r) D+ W* C' z       4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
    2 H- y/ N. H" i9 d# U/ `( d7 L' n+ O/ c1 h
    如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那
    9 l+ u% m  [, \0 e3 i  m0 }# m, ]" M$ C8 m
    么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,
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    看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我, \# V- y, u9 |" ~4 d9 M: E
    3 t6 n6 p: H) a
    会把这样的梦做下去吧。 2 O4 S) }3 j' n4 }' n2 q
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           房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但) B# j% [0 c8 S$ K

    / @3 d  {3 M( f6 r3 `. r是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头
    $ D0 q+ a! T6 s  U# H* O# g% V$ g7 ^- s2 z0 y9 A3 N
    啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块( Y1 a, i9 R9 @
    ! s* W2 t  |& c* W( Z
    钱。
    3 A4 _: D  P  r3 u' P0 M$ |' n' N' v       - a1 |/ y, \5 p* Z' O, t
           这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再
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    5 p* S/ A, {) m& C; }跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户' H* l. [6 Q0 j% a

    ) I0 y/ k5 K1 r" l3 X。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维
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    $ y' u  M" m- r4 `% C: N/ d1 _6 W持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。 / w' w2 O. a2 @( g# {' o8 X6 U
          
    $ |$ e/ F: P% O- J       第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险!
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    7 K, |3 `) T6 b7 [) y) g      
      B9 ]  g, T% ^9 s9 b1 w      16,冒险 8 E$ ]  ?" B2 |; X: ^( \9 l
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           我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的
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    6 E# }7 x1 _' g8 |) y* ~店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小
    $ Z3 @/ B! _3 s. W7 }$ B, C& o) C* O7 N. j; {3 b8 _
    区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越9 `4 G7 P; C* D( z
    0 O2 H0 @( q) C+ i4 I% i7 d+ C
    好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,20006 t* ]2 {6 u5 q8 B/ x; O
    / _) }) ]  l- I8 y( P
    年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样1 h+ m1 Y$ Q8 f: X$ v% H0 ~
    2 ]2 o* v7 d- V
    我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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    实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比; b. d4 u/ H, S3 t! e# m

    % j- ~( F+ Z" D8 F8 ^一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
    4 l, f# o& \' E% `       0 z; K4 d9 Z' J( Y
           但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出9 i8 G4 v& e; p' s2 H/ f

    4 ^1 o( p  C: g( _: K1 {你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人$ m3 z. Q5 U/ B: D4 ?
    # }& H) s) i) o+ n8 G4 w4 e
    、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里, {, n, J0 {# ]8 \3 Q5 v

    ; e& Q7 u( G: \4 r9 C4 P5 Y的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、
    ! m. Z5 A6 T/ V% m/ ?( ~) `/ i5 z( k
    三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。
    0 D) h5 r; D. s1 d       ( {0 R( r, n2 }( S. v3 V
           后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最
      v, j! [# G* n2 }* ^3 f
    # y) C2 P3 u) g9 [- W$ \9 ?# b好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,
    + j7 C% ^; V3 r: I/ c- ?& c2 }# i: y/ [/ L# B( l# L- q$ Y: Y
    也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 # W) `& ?, R$ u3 p
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           年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,
    8 @" E$ P- c! ?7 W& ?; z8 l0 a1 n! N- m" N
    我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们2 D3 ?: x4 n; G& D7 I1 `

    / m- T, y$ ], C; x' Y8 e知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:
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    “我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。”
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    $ l# Z- Y- b( d0 u8 p3 h       年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
    8 g5 z4 S& u2 r1 V# P  c3 L* L
    + Z& }- S6 {4 I; V" m了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的$ U' v$ A# w! r" y3 `2 a

    3 W0 O& _! A+ u/ H: _- c) J( \老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把
    4 {1 v& E7 @4 W! t5 a6 x1 ~2 U
    ! c# v; [$ g+ ~+ g6 }6 n" t$ i资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户6 Q- v8 Q) b* e& G% R+ W
    ) H6 r1 v, [' r# Z  v- i% {
    口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子( q- K/ i0 v4 o5 [

    4 M0 {& z' x- l是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前. X: d9 ~& K- Y: a- I6 X

      s/ ~0 e7 _) [) X面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(
    3 R  U4 q& M- d4 B; u+ N. N$ @3 D' n! R: f; {  c
    生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
    % O; w* n' E0 g3 M+ B) K* B$ v: v2 T7 D, s# C9 r" I1 ^
    资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
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           这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我' @7 }: r2 x" ?4 m; `# _" t

    8 I- p$ f4 K% w+ _没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼
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    1 I& j: M5 B1 n, A4 Z6 x眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” 0 U/ u/ e0 y* n. r  E* u5 J
          
    1 L( x% g2 l" q! N- k6 D       17,重创 . p: u5 v( V2 {4 \, G# W( Q- h3 w  G
          
    ) S. b( p/ R% ~- P6 M6 a1 |       时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。
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    我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,$ g% N3 x- V# i# Q# `, g" r6 x

    ( _, S. Y- ^$ {7 j8 M/ D- c/ a0 `我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,
    - G- X6 {3 |; k; x5 e3 O: e7 t. S9 i! J) d
    进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 ; M$ X1 P6 ?$ o8 q0 A
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           小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
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    清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)
    , E" A0 k6 i2 z, C+ j/ ^4 M0 u: b% x, K6 v0 N4 S8 h9 G* x; Q& g8 r
    。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋1 ]& P5 R8 w  R5 S/ x' ~; J
    + l, j( A6 u5 i1 k7 A4 d) N
    ,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
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    天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配
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    . G/ u; Z: p. \点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的
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    生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%!
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          不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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    & p  f  B% {2 V4 X. r( B, U1 A4 _店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小7 s/ I& _& e) H
    3 @' K. b; k3 m3 l
    伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。 : Y: _: S: |# _/ @4 S
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           这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行# z" T& G6 K  |- W1 U7 O4 k) K

    0 P% u# a8 Q3 d$ h9 x,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的7 S2 R. i7 k# t9 k. b
    ! ?, T; L; K$ u5 ?( l
    房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的4 t4 p' y, \$ W8 T* g  Q
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    配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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    & ?9 |0 U# J" I0 }7 P- e欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上: S7 Y( c0 O! q9 x
    0 R" [4 e* D0 P- d# F6 L$ d  z
    做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因/ {- w( z/ C0 u, m1 @
    0 A2 y4 w2 s  ~7 X8 }9 }
    为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看/ D" B4 O, R/ J9 g6 a2 H+ K
    0 T# ]; h/ J% t- D
    我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有: I* [# S7 U+ Z0 f; `& W

    ) Q. o/ D7 w7 A6 U& a0 D点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想0 }& I+ z) e0 S& A; }3 a3 P6 M5 Z6 H

    # I* p9 ?8 b1 u4 B" U  x想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也
    5 b# q2 n( Y' z7 b4 D) a, S# R2 i9 y" I! J6 Z/ `
    不是免费的,呵呵。
    / X, K& x) k3 f* R       . h) Q/ G8 P: b9 K, _) g
           7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天* [' l# y+ {4 l: M& P: F. P: _

    % v* F- G0 e+ D: ]9 H( ?叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经! Q) N' C# ~5 H% e

    , O& H7 [" v6 u% n! R- W1 `; g提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特( X5 }) l3 T7 F

    1 O0 R: ]' \9 }1 J; ?4 S意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
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    % N& i7 _( ]" G# F0 ]4 ~       可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉
    * R2 f- ^8 V8 `3 g1 h0 ~
    , O) q  T/ `* X; b$ @# z, v2 @着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴( l+ E; z9 E: G) V
    6 q4 I6 Q9 l% J0 F4 |+ H
    暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去3 A+ o3 M: p+ e9 }7 j/ i8 ]% [' U

    5 L! b8 R1 m9 c  i: r/ M一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解6 ~& f. M0 s# r( U
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    释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷
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    9 x+ Z+ {5 |/ f1 C2 C  k静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来
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    ,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了
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    * Q% b% [- `5 H5 W,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪
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    & P4 E+ i* p- ~8 C6 h0 v慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他3 }* K0 {3 W$ @, W+ T
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    们扔进了垃圾箱。
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    ( s# Q5 e6 X& e1 v. t2 g1 a  ^       那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我& g  ~- R3 g4 p! U6 v
    7 h( l+ U9 o' \! }9 g
    在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很
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    1 p/ u3 n) T- W9 ?: Z: `多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历
    9 c8 f$ m: V* s( n4 l* I1 R' ?: n! K0 y3 ^( b! \; F, Z
    那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压. R6 o# }( Z" F

    ; P6 m" V! g5 f) p( N, n5 @$ s力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上
    3 f- w( |" L  v! Q, e: \2 p! ?- ^- V8 R- {( F
    司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和
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    8 P# Z2 r. e1 l/ J  u' d" T他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不" h$ S' k) @! J. |! V; S
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    知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一% {# p; e5 B7 j; w! t( {0 h

    7 w. i7 Z$ {2 ]8 F0 R些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他4 I" k* p' j. x7 i6 T7 d
    5 ~# n  D% @( d9 Z4 w
    了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里. T  P7 ^4 D4 \- H5 n! |3 r
    ) Z, ^4 B0 }% H) x2 T8 c
    ,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”! ! U" Y9 K1 _1 Q1 c1 S$ }
          
    ) H" i  H0 x+ O/ s. W) z) V5 R6 g       18,怀疑 5 o/ S# j3 o9 Y5 ?1 |  \
          
    / P. B# f) ^. L( P+ b1 p       这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟, B7 t- @- W1 v: `7 d; v. w8 U

    1 |9 z+ t) T) v2 d* @9 U, n前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次
    / k* C" c' C( S: K( F& Q, B5 b2 U& G0 [2 q: T0 ^
    也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我3 r( S/ Y# s/ D- C/ C
    : p& G) u) |& R/ m. ~
    那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。 & B' n; W" R4 Z! M* m. r* I
          
    ' Z# |/ C0 q2 ]1 ]9 s       有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回
    * t8 v; D6 H1 j- L  X( o- s5 n# N/ A
    答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心3 \7 z1 e" @5 j7 x5 I- \. A
    . g* [# ?" B7 H# f2 v  x
    。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
    . l3 b7 M- M! f2 h% O      
    8 k! x$ f3 A% T7 @) e, E5 F      那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司/ c3 F$ }3 E9 J' \* P, k

    $ }9 T, V8 j' l, N工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她! o% t& _. |- a; U

    3 v% h1 t2 c9 A. ~,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样. `( r' [* E3 B: G3 D

    ' ~5 _: I$ a! X) {7 @5 Q* }乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。
    / W3 A( m$ `* G& j9 Q" d$ N       - w! B. {3 u7 i# d
           店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情; j$ K3 e- @0 l9 e1 U1 V& ^

    ) M& i8 n! r& F  L! Z# q会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感
    " H$ e' x2 N  ]2 L0 Y. W/ F
    . {# \3 L  B0 X1 M! M( ~激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可
    ) G) k9 d  _+ b5 Q- g  H' j- E+ X7 e# [! S' Y1 D- w4 @5 y1 t! x
    。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们
    ! S: v) [9 ?3 u! Q6 w' e; b& \/ T, ]& u" j6 d" ~3 C3 b
    的帮助,我的生意没有什么影响。
    + e( s9 w& M& J1 z1 z      
    & M$ a. i5 {5 q. v9 w! `       但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用2 [) [% s; U0 S- z4 U; W8 \

    " C2 b3 i  L% L; |! t“空城计” 5 y' x3 R* _; r+ ?, R
           + e! c/ e/ K) L4 x5 C0 Q
           19,迷失 6 V0 U) {) m! p! T) Y; R/ r3 V2 q) [9 a3 S
           9 A& d; S; d+ M( o, W0 L; ]
           有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
    : l$ }) t2 u# A" c7 B# T" L1 ^1 c2 X/ j/ l* `
    方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行* _$ u$ d$ K, v/ E1 ~
    $ ~9 L% q. H! y
    尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推) g# G6 u8 y* H5 Y2 h
    * k1 P* `4 S% i  I
    动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
    3 z9 v, E  ?3 K6 t/ `, K9 `  K       ' N9 M- d# u0 h6 I
           芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对6 b. Z- b2 k! K$ i8 t
    0 f+ y8 L$ @. M. n" e
    我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你+ c$ ?4 q3 V2 e

    * k7 ~8 A5 z1 |& I的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又5 P5 r( [; V; d5 c  F) g8 a: e
    5 ^. S6 S7 a8 H/ k, G
    留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母' c" R8 |. T0 }$ g* m2 |/ x

    , z( H4 }/ l3 V  `) E6 X3 V的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 # Y; p- m: f9 a9 O
          
    / R1 \1 {% c5 y# _4 v       在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知
    & o! Q$ |+ v$ S: f. B
    ' J! F. [0 I# k1 G道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
    ; J5 Q: E0 B) y' g" j. L/ W
      j) z. E: v: C7 M& n9 u我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
    # F4 M7 m; L9 r' s  u( w2 R
    " R* J( B& R0 }8 U照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
    1 K% u; v' W( ?. @! W1 o7 A  d  x
    说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向' e) A! F& S. y) T6 h( b) o
    ; U) o3 w4 }: g6 c
    人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 $ f2 a  n+ o0 Y1 ^3 ^! L: q8 Y7 T! h
          
    " ]9 Z" P$ K" b  o       枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我$ J! W: n3 S0 H9 D
    . M5 D/ k3 p# L3 t( ^) X! R  C$ O: w& x
    们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;) q# _3 V  N4 s/ j/ Q

    ! H+ H$ F- b: |/ f( T而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展# V& c0 p% s; g% m; y# G' I4 u

    , \; v  i) _4 f) y; I* D( [。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和% \! z9 C, _- p/ O
    * W. f$ l( l/ [4 T
    抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
    " N' L1 y4 E, `9 Q4 M
    - l5 ~# A5 L% z/ u  j) V他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是. b% i" N2 ?/ e# j* ~6 K1 G' Y- G

    $ O) j0 J0 r' ^6 l$ ^. n/ {3 P2 P我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
    4 V1 \4 d$ D( V  F4 g" z" Z7 x& q4 W4 u; e8 h8 X& B
    你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你& n2 y1 U; G( h/ W# c& W% h

    8 R1 c4 l! C5 ?5 o1 k% O+ f$ w能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,2 x& z' D# `3 h; z; Q& a

    , _7 W( |0 o* A' j! t很快就败了。
    8 P  m6 F( S- E9 a( d6 T; w      
    ' ?: M- T/ n8 P/ d6 E0 C       他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
    # B7 F) }! Q" W+ i4 ~5 X
    & b" y4 z  t* @4 K不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,+ p2 W6 }. E3 \  o9 Q" i! y

    ; D* i  P+ p- r) L* X, `也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。 ( Y( T2 I/ H) M3 I7 L2 b2 S( A- Y
           " Y% |. M" q6 y, y
           枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你!
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             20,心意 8 R8 P9 Q* p" X# p, C7 N
        
    , e- k' w4 D% u# R: W# A     因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
    $ b8 J" o4 f5 Z1 n( b  T' [( E& S' D
    了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的& h  M" [+ u' c3 E

    1 d; b& f* \; H% d' t2 S6 F奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们: v, g: l3 z% O- Q/ @7 u& `8 v

    8 g( B  B* C) p# k3 r# \0 N把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
    3 Q, j( W$ d+ o1 `9 }     1 S" v+ {1 M+ q0 P3 C
         同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长/ p, \! v, D0 ]% a8 h. S
    0 f* P, |& N4 o! Y1 A5 A: v
    互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看; n$ L' y8 o" K( m9 ?( g+ B

    ! p- i% o" d6 u$ r, q: v法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人
    5 E5 x6 d7 [0 M# ?. X& B+ a4 y" F: m6 B
    ,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人
    . p% `8 D9 f! S( R% x
    . b( L) g; i1 \$ v! B插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什3 N; _0 \! x8 C6 l$ p0 ~

    0 O( w% _1 z  O6 X么动作。
    . c+ `$ C" u; J# ~6 O; e  ~    
    6 t- M" i3 h" U' q. k     这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
    : P* z# d0 ?+ N% f- g7 k! j0 l- A
    5 h7 y! x- q+ n$ F  y( g" U到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上
    2 q5 H. |. g' }6 Z# }# d+ M1 L. \& y( ^# M+ s
    了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
    % @! K  \+ p3 s3 T* _* l; W6 c! r9 S
    一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路 7 j: r8 Z. {- Q% x7 E3 T1 G) b
        
    : t) {2 ~1 }3 }) W5 t) n' ~     21,真爱 5 J! {* ~9 T/ z. a# _
        
    ! M# t+ c7 C2 H; ?     我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很! R. F. j! B, }& A; z# e# c& S
    0 s2 v8 s) |) L0 @% F' I
    有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期
    ' o/ m/ Z2 ~; C
    ; R9 f' [: q6 Z# N8 J的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的1 @: ?5 `- h, M+ o% M
    7 Y1 W/ P: ]( p) Q
    细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我- `& d, D& {" u

    , q2 K4 l1 f' k$ I的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
    9 f  h! l/ T6 l1 _! e8 L* H8 A7 O% `% H7 ~0 D2 J, p
    。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
    " }1 h( S8 W& g  K# {" D; }: f$ R     ! E9 q7 B- w3 s, P; L* Y* b
         因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看
    , |9 c  @: A% m5 P
    : [. M8 R' J8 X- v书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越9 w9 ~- U0 _, n" J& T9 n% g" a
    ' H, `* ~% v( H8 u# D/ o
    了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想' L) G. D/ G" e

    3 X0 V6 k+ ]) \( b9 o( A& Z,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意
    7 X2 h# E& j; V3 S/ ~$ v" T( E& R! ?/ }- k4 i  V
    一个人。
    2 }! P9 h0 e& R0 k3 c! f. F    
    ) x  A% ?5 o9 y3 p0 \! U$ `& P( l0 w     有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般6 n8 x' H2 B; d! |9 K, U' O) U

    & ?' q6 _; ^0 A9 l$ G* J- m. r是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,' b( R1 W# x2 A6 z
    3 F; d/ C0 `9 w
    我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不3 N4 [' ~. Q0 H  M

    . C! f% C4 q* C% ^3 n6 d愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般. t1 R% L# G* a
    ) S- A9 @) ?, \, T2 k8 g2 I
    利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
    / y- A( t8 B* \, f8 v
    " D" H' D# R- l( ?' k" `时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来
    / ^- C8 `# N, T6 L
    0 F9 F( R0 z! S" W, [; v: `7 l7 n,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来
    . W6 C2 e- J/ @1 }( s+ @2 I
    / @" r/ \; `/ U8 s/ _买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 ( Q% t! L8 H/ \
         ' u8 b' f2 G, n1 ?; R1 f
         小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子
    . q6 G3 F  u# j
    . [# e+ ~: L& a6 `- g一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自' {  s& [0 k8 Y, n: X( W+ n! a
    ) ]5 @3 \. X2 J1 R" @0 D
    己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里. M. z: z9 V  P- {' E  w4 _8 R
    4 F% t$ }7 X6 F! j4 c2 [
    出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 , ]0 U# v% H& E+ j! d! m
         & ~- q7 @+ V! ~" U8 G
         忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸2 u9 B% K+ N6 i1 I9 f
    1 e: p* d4 {3 G* y; z
    --好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片
    6 R8 A5 B# {. e) @
    5 \) ]/ M: f; {1 _- S* W1 u刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都8 l  J1 y7 S& j

    1 r0 w3 m1 u2 H1 F  J2 }' W/ ?# O吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些2 P. z, B3 |+ L( Y
    4 y6 w# B7 e2 v7 c+ o# p) t; M
    女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊!
    5 H! g' ^1 q; X6 c6 B     6 S0 z# \5 D8 o/ {8 \
         刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个
    ! P1 R  t; r" @& z6 @5 q) g7 n/ W$ I' r/ |, p( y% [
    感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感
    ) R6 _4 [  L) [9 G/ ?6 R8 S
    ' Q* L$ c% j: K6 {9 s0 i3 b+ M; v  c到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不8 C) z; o1 P8 a

    + G/ i. M/ h2 l  S致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心4 d$ A; r8 g8 u3 X: b

      f# q8 `3 R/ S5 X, Q' P痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道$ g' @( }# U! q2 U/ n5 p0 |1 b
    6 b( Q5 _7 T8 T' r
    ,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分" k" j5 `5 G5 g& o
    2 j8 F/ z, N' R, L; R
    辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了!
    ! s  Y/ B: d+ p) x4 M. b& J2 V    
    , U) ?2 h4 E3 x3 d     可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真( n( P( r; \: H3 c/ r

    8 _8 U1 W3 p6 a正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成  t' E" `/ g8 _& v& L7 }. ?
    7 y. J$ D: s) Z/ P! B6 s& ]
    效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
    ; p* V: b; V4 r2 f$ K. U9 E# s; l& t1 a/ |* i- v
    就象空气一样不可缺少! + B, i  E8 \4 l; K$ m( C
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         爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我7 ~2 G+ `. k/ x, B1 i1 U  v
    6 P: h& F; ~! x: V( _
    的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是" D; R% A% h; B6 f# J
      i4 G1 `1 \, ^5 R9 D; |
    现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,
    . T7 U9 S# a8 h
    8 C2 p) t# A) d! S5 w但又决定立刻向她说出来—就是现在!
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         1 }4 v# o2 x: [# v8 S: T
        敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反3 n) h: ]) |2 ?

    ' I6 z9 \# Y- o& j( Q" X1 w而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱
    - B4 s4 F. f* i1 i1 v! o( L
    : ~7 M) ?; m8 q/ Y你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!” ) ]+ }- x$ p/ h3 g5 X4 g# N3 p
        
    1 @0 f; |( ?3 L     那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。
    / J: r7 P7 o( l1 K- [8 v     5 d5 T# L6 d1 w/ Q/ r
         22,原因
    / N: s/ x+ d( Y) W! D0 @6 x5 a     9 D& b5 E5 I3 x( S9 Q
         在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静3 E, d/ W! U2 Y7 }$ k% q% D- O
    % e' d5 L+ B/ h: A  i: m
    地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但+ @/ ~8 B" q3 w& u" M" R

    . h7 A+ w, Y0 h% Q, k& r2 `7 N6 p/ V我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再
    , `0 a8 [% {& @1 v' i
    2 {+ n( A. ?8 V5 R$ c见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见
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    4 l6 b& X! ?0 c. G; N6 E5 M: `了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我/ v9 ^& w( V( Q9 Z+ I
    % {; J( \2 s$ |1 \' z
    的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我
    / N7 H! n2 c& `
    ( B; J0 G9 m* B7 G& C想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其6 N4 D/ T3 s& m8 @4 E5 E' [

    7 s% q% w# s9 |4 r他店了。
    5 N# p, Z' Z3 [1 [, x( _. h     + @: }0 h0 o9 z: y4 M# Y( N
         到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人
    7 O* ]8 z# H8 h  Q0 F$ }' e6 d3 L# f6 P
    们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大
    " u+ c8 h, t) E9 O& W" X7 L4 x: y& W- a( J% }4 F& |& C' i5 M' g
    的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
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    ! s+ C" a8 @( ^3 a9 K- w4 n$ J7 u# @小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕
    ; O  s! E) L% y  I8 u; A1 `  z% d1 Y* u) X+ J2 r. g
    倒在了店里。
    ' P* d* g5 i5 L/ G% R$ Y" a$ R     & }( w7 m) d% }+ ]: Y$ X5 U
         当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味
    # i7 K2 Y: c0 V0 G+ T; p, j7 G9 f% ^. C7 x; I) G9 ]
    药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐9 c9 V3 k) A+ ~$ y  |1 a
    7 u3 \9 U$ ~+ r' K, R: c; |1 O: K
    说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。 * a8 n$ a" U% ^, E9 j- o
        
      V, U3 ^% w: a4 B& l6 Y# K4 G9 i! q     小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平+ X9 F8 o- z" E( m5 n1 W+ j5 ]

    0 f% Z& W. A  a0 d5 \竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、) C' n4 A  g8 C4 F: i  i, ?
    , |) `; C* h3 L! T" d2 Z
    停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
    + L- d& e# s1 W4 Z, v3 c3 m+ C3 @7 o# a* Z
    只好出去。 + W* \% k% ?/ f  k6 L5 U
        
    9 N- B! j; R$ t. s( E2 U6 S. \     我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过
    / E5 O5 s. O, p6 h( _/ b/ G
    ! r% Y+ R) l9 Q" y, i, z# @了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小7 R* d/ M7 Y9 S5 H
    . I4 |( Q0 w# X' m) d% L7 `. _
    成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
    $ H3 c( ~3 A  m) T' Q* h! M- y- v2 N
    有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 2 y* L0 j" h1 `) Z. W! c
         4 j* w$ z8 E. f
         这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体( N- N% ]! i6 _. T  b
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    力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她, v$ b. Z) D' A& ?- B
    + r3 f1 W* F* D3 M2 N* w. C
    拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了; H! s! r' @6 N* |( R+ _" z
    8 |: z5 B* s! U7 a
    我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,
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    7 E" A6 K# q2 c, p' y对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。 4 A4 W9 `" f1 [% }
         1 x( `: w2 t" Q
         我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。! ~& j9 p! v' A5 C' J9 ?
    * d7 l# m% f8 [7 [( }
    这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
    " Y+ O/ }# m$ E; S5 y* f# |; D    
    $ m  t% i% ~; f0 Q     我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多) v+ ]$ H* O, Y& H: \1 J
    # J0 s4 K" D# ]$ z
    做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-
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    / H( G" d; _" E+ T, L1 |: r--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪
    8 b0 a! _* E2 N5 l8 S+ I% w, H6 S
    光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,
      h! B5 v! {5 e, f9 b; \$ d. [) k$ D9 N7 O* T3 u7 u
    别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说
    : T0 V' w( P4 X  t( H' a
    : G# q6 x/ `+ c( D: C" E6 ^,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告! 1 p4 C# d  B. X; i: M5 g* K
        
    4 t& e: d! [% `; o* E2 Y0 [     小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。 - H: \1 [5 O1 @$ o
        
    / U! ]  ]) n" J% y     家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成" U9 w3 p, G& W- s

      Q) [6 G( Z* ^9 O2 g( [2 y3 Z很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,
    3 h5 F( Y* x( G4 H  _9 ~9 R
    5 S6 J2 ^% J; l; H6 ]( q所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道. _, p, e7 t% l0 @6 C0 I
    ; j! g- q' o& T" g
    他们不可能。 9 j! Q2 y" h. k8 J) D7 ~
        
    % v( z. e) h9 Z     没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
    + Z: ~" D  S' p8 y  L3 h, ~7 B
    ) Z, M: {3 h' T+ k4 p" }3 t1 d起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 % I3 |/ X9 i; }
         * z7 P1 A- h- C* I9 l" j: z
         最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会
    " U: y, K2 y# m9 g+ d4 s* M
    ; T3 ^/ P+ k( u: `  w0 ~4 h' L,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡- S$ v3 ]  w; l6 `/ z% v. [3 ]
    ! l& F; h; v+ N8 t
    说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到
      }, P  s# i9 v3 ]; R5 ^/ d: _
    / }9 n& f8 A( F' F1 r9 z9 W那时也许你会明白小成。
    ( a# a9 _* x5 Z$ _( H. z0 @     1 Q. j0 M$ v  _( ~1 k4 O  a
         3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对5 |. U3 a2 T" v- y5 V

    1 |2 T9 a. m" W4 e6 ~4 }我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批! K: S) X3 W5 \/ Z6 w

    - a5 A* l- u1 H+ [蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
    0 Z3 _! J  {. J/ u  t. U
    ! a; H8 d$ m3 M* J。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
    " ]7 q6 e* L. ?3 ~+ y* T) b! I4 r6 q' i
    上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连
    7 a* j) ]2 C5 b: V) ]
    1 U6 [- ]+ O9 Y- ?& v一个高中都没有读完的小徐都不如! & y$ w7 G% X; J3 Z  x
        
    ) r" s4 W, R' w1 z" \4 D  ] 
    $ t$ N# a5 Q( V4 T+ A0 k     2 ^% O' Q& S! C  ]  F* ?8 Y
        23,乏术
    : F( Q) g. C6 Q" H- S    
    $ d* P7 l* I0 D4 A, ^     我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同
    / L7 l* j: D0 u' |- l4 @0 L" w: f7 r& k# n8 V2 r8 Z
    ,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多
    & C& g, K( h( I9 K8 N* E2 |$ l# u+ E% v
    的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果
    8 K9 [( H6 W9 Y& W0 b; Q0 g7 S. Z/ Q/ g7 V( \7 g  E7 ?7 r4 q% O
    不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。 5 r9 v. ~. I; |6 r) a. q3 k# D
         5 Q# q5 ~: R, L# M
         小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很- D1 T3 z; N$ p& U

    9 ^$ Q3 k( F/ _. W/ u多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧% `" Z  q3 \5 I7 x7 C
    1 O1 H2 q4 s! d. A  r3 p+ [+ Z
    。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪
    - z7 E$ h# }- p/ q
    4 J1 m/ }# _/ V0 d+ R' M$ _' a,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,: n  H. X! @! w* F2 s0 ~/ d( F

    7 c& p( E* W* {5 I, O" i对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛? 2 S0 u8 x$ e: f: Q0 n) |' q
        
    + C; ]$ t. W% H: t7 s     我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被
    " j) s7 I& I- Y+ h% l4 a4 O" ?* y* h! J$ k- u6 S
    一件没有料到的事情影响了。 - A5 w% X, d# y5 v9 Z- v
        
    9 l! H7 t) l& ~) Q; \; I' q$ @     过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时! w9 R8 u0 W" p; Z
    . B( f  z# e( }8 v) l( J1 ?" N
    房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经
    % y1 z* e1 n; q. k8 E5 I0 O" b) S7 `* T& M. _/ G4 g5 K
    涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表( x  {0 E6 v3 a# D

    8 U- Q/ D# ~! c% C. c现的压力很大。
    6 c1 u' w  I6 {, @, D2 W) Z     ' ?4 M7 y. B. i0 p+ T  y
         同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,+ w! R. }5 n  f4 t8 J, H$ x3 w

    - @8 `" q# k  }6 L" s8 K4 T0 Z7 b治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了
    " }1 h( h3 u! _  a
    , @7 _# _' S5 e" ~3 f。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之, J& s  ]- T9 [
    : p# {7 S) F. p: p2 Z
    外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展
    ( R  T( X; C4 g' K. V* q5 ?. m( m4 l6 ]6 I( S
    的感觉。 一个营销人的忏悔! 6 @) ^  ]  B! I2 a5 }, q; E5 c# t
        
    + A. r8 I, ^0 m0 {/ y  U7 y( \  _     24,诀别
    7 x  G2 y  q& h' k9 x1 A" L1 C     % k( D7 r0 i! X9 q, g5 Q
         也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也
    + {; G' s. v% b# H' b5 z4 N8 f0 q
    在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后
    + m' n3 H# Z% U) S3 i9 j0 s1 }
    " \/ F. g* V/ L7 G+ G* a) S续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情$ k8 |% W* v, M

    / x6 i2 I9 `' O" C( W3 d
    3 }- m, u+ \2 m) d! {     5 W' Z/ B$ F/ K4 B, K  [
         小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候
    ) q5 f( m. k3 r, J2 k& ?
    4 H9 J, ~' `1 L9 G7 p% M她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女
    8 L. c1 I3 M; y8 c" z
    & b$ p& n1 p% v4 `孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。1 k2 U, H0 c+ D" H1 r- s6 K' F

    6 O: c+ N5 j8 l* M( _我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来
    * L5 F# C4 z8 c! d, {/ y0 N+ B7 U3 f6 l: u* x3 p; a; @# l2 A2 `
    没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证' A& ?: D1 ]2 J, A

    ) o. V% Y" P9 J都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。   Y* ~" Q6 C  L6 A) t
         到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。7 I/ U* z- l3 y* L: S

    3 E/ A8 a. r% Y. H7 ?3 f6 M我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到' H- R; f3 h% f, A3 R) i2 G8 _2 {" K

    7 a) s+ c, [' t7 L3 K# T6 e2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前
    1 G2 R7 b1 H3 u5 g1 I( u: P$ q: a$ H. r3 g+ U! i5 w
    流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意
    : ?+ l* h5 E: @1 v9 _8 g$ r5 _. M* I8 R  C0 ^
    身体,多吃一些,多穿一些。
    3 \) m6 f7 \6 U" x  d    
    # P; S$ a! N0 ^% O     我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
    : v: A3 {- \9 ]( }0 P9 z6 l2 B: Z1 U3 A/ s( O3 u
    已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了
    # w' ]$ h1 V/ _$ }+ T% u( X
    0 ^' ]. \- b4 A。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 9 V$ F" k9 Q$ F; L# |
         0 E- `- U9 G) i, i
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    9 w( O! x( ~$ {$ }& f" w    
    0 D8 |% ^& _% ?9 S1 J$ x' m& f: ?0 k    25,礼物   q9 I6 p0 q* Y; b2 o
        
    ( c3 k4 y) z; \4 m0 I( T     我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
    3 \$ M( o% ]+ D: q9 [
    : L& l4 I9 X6 G6 ~8 {" Q出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取3 R* F. H# Y) A* `' i1 J

    & Z/ u  j5 G% L+ r/ v. f真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身6 ~9 ?8 ^: J4 G0 I( r
    / Q: ~- }0 T1 s8 E& D+ W
    家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
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    * T! K, C% ~& B/ o的了。 # P- ~. H& P4 w
        
    * C! |" N" n: |  s9 T4 M     在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 6 U+ [& _9 a' O. b: Z6 }
        
    7 ]. P' {1 Q1 V' f+ {( w" }     当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
    ) i7 c: X7 G- R$ J8 {  @) L$ L8 @" I
    明的女孩,一定会想到这些的。
    ! |: k$ N) f) c     1 Y1 c2 L6 \9 N: D0 X6 Y  y. s
         遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很
    * Z! p, T1 H  X$ f: P/ Q" ~2 {
    % Z$ s; ]7 W8 M4 `好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
    ! K" Y. E( x3 M3 @0 [0 S
    + m3 h( S5 e, d是会带给你和我父母痛苦…… + X% u0 Q+ ~% g9 f! S
         4 E( {& R7 F% N0 }1 j3 g- U
         …… $ I8 o7 X$ W5 k- I. p9 H" W7 T
         " a0 P8 ~5 x, C) {5 i$ D- [7 N
         你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
    $ Z* h) U' S  n2 q7 i8 e9 w' n5 ^0 _8 F% N  r6 h* B; X0 S
    ,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我
      }" o' g8 `9 M" w1 H7 ]2 H  y4 T: z* Y' x  l
    去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(- c# w; q" u# w1 v9 ]' M

    ! B: l9 i( G* W我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够# P" ~5 y' r4 H8 m# f& B& H+ X3 b

    ! A6 g, q4 A- W0 O, S: x" Q7 s找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
    ' l0 m; o% s0 P: T8 V) o     & p2 l& G; y" Y% y5 Z
         如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖+ I' k' A0 v9 X3 ]: H& s

    , }* F; o5 a5 z8 T$ ?  ]' h9 \命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
    ; ~1 K5 s+ B+ a! z1 ]" b# y; D6 Q. @% [* w
    不快乐的外贸生活
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    ( i+ K9 f- q5 n6 C2 [     26,转型 : I) S6 B9 n# [* X* _
         ! a  i$ }' H0 b$ l
         小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
    , `! \( i9 X: Q/ D" B2 x
    % l9 B! J+ x. [7 b, G  t, u2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以+ v6 J/ W. i' W1 [
    8 @  ?7 O, c2 J. K
    8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
    . i$ C: q3 `) P, `' C: l2 C+ C8 i1 i. r! V3 o
    的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还2 W* j  \: v- r) L. G) `" u5 M
    + @. [2 ]& ~% Z# l2 R
    能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,
    * q0 M. W) y  A  G& u7 X* ~6 m# M/ Z3 a( K4 Q9 C
    已经到19000左右每平方了。
    3 I3 |) `  @$ n    
    7 Z! f$ Q$ w7 P3 ~, n/ ~8 s, E     小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
    & h% ~) u( Q" M. V    
    ! `+ i  u; p8 G# O# k( u9 |: }2 J     想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停3 x8 I0 \' F( ~: D, L: f- \
    % a; S  W) X+ ^& p# D  T; x
    止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
    . C- d% |# |: `+ y# K, `2 h' f  e$ j, ~  G
    也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去6 D7 J! s7 g6 ]

    ! m& L8 D9 J* ^/ ?) E1 H2 m, w/ N一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我
    " B/ T. }+ I9 g# h; T/ t' E/ U; M0 E& [3 T- W9 G& N0 y
    心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 5 o" Z0 J1 k- w+ ]- c0 J
        
    3 ~1 l! A, F* B& Y9 E! v, {     2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定$ O. e3 h/ @% }7 d. p) P) X

    4 Q. @5 f8 w0 }2 v1 ]* h制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是7 R4 ]' F0 X/ g

    0 |4 c) a& d" i* j1 l! v让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
    . C1 C6 Q* n, E1 I2 ^* }8 ?7 x- M" ]
    家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感% O7 D7 v4 F4 S; ^

    ( V3 s$ T; X+ ?2 M  ]觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在. u0 A/ A4 R# s; r' l- |
    1 S+ j0 j3 c1 S
    她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
    : ]% A+ x- I% r' `5 _3 d/ f" D 3 Q1 k8 Y" G: X; S! E( ]. v1 z
    , U7 u( x5 q. e
             27,尝试 4 e5 Q: N8 T$ s0 n* }
        
    7 c3 v+ c8 B' B     我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满( g) P. ]! h, }- T! m
    - o% c; }) y: o: V2 @# O
    意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
    5 Q9 s) p- G( f8 \" }& t6 D; I4 `4 ?6 ~
    3 }  D. Z1 f5 v4 I: v业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家* M8 `+ B  M. s! F+ q& Y

    9 `2 j! u' m) x# e6 w" |也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢?
    : c/ G9 M. f. k& m6 J     ! D0 x; k8 Y, L
         2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付7 }, `  ~6 H! ]* t; p- G4 r; s, ^

    : t$ A# J* c0 _7 V) ?" v房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的
    ) C7 m: r5 R0 v2 V3 ], s( E5 E6 F) y9 |* q. C, j" w
    原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻  l4 V* w( ?5 E7 C' z  n7 ?$ u3 L

    $ ~' Y; B& z" s6 V5 k1 e人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才5 m6 M/ f' u' n5 G& i0 `- u
    & B4 j/ P  b! F6 t
    会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做# s/ B& [3 D3 a! Z8 A3 J
    : z2 @8 U. [" A( @+ E
    汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开
    - |/ j4 _8 B- C1 I1 j% K- R. K% z  C$ Y4 u+ T
    始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。 3 k1 W, ^9 e" Q
         & u9 D( D+ P: p
         我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,. B6 @- b& o& C; k2 y
    + l& ^/ h0 b8 [
    办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那' }+ t/ Y/ B0 `1 W8 a: E& h% g. f1 @4 [
    1 L( w( k8 v8 ]  ^' \/ y
    个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要
    ! M/ D/ Q+ X# ]! `0 `' T( A& e* k4 K% {
    样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在0 \" S0 e5 q" h* F: R4 u

    . O" w! ^$ R3 o1 g8 H, k江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的" W5 n; j: d. @5 K  h" T# _

    * h% |6 H8 o* C* s+ G, ~2 G8 t实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,5 F4 u& a/ |( h, E- q

    7 @" k. P* M( }% C) k我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
    & x% ~" i* O/ \3 M, Y2 l    
    " g9 d& g  R  q. F     虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了1 w- n8 X) T9 m
    + g4 K  x9 Y. f
    12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
    8 g# n5 M; ^) D$ b; f3 w- i, v1 N/ R! Z0 R
    损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我$ |0 Q5 [4 v5 s- o) X, }; E3 N. ^

    0 S( x3 M, h. Z$ ^的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
    3 R! [8 x, _+ D: g     ' A- q4 E; o/ z2 b  m: [2 t
         做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
    : M  n/ c  i: Q; f: c" p% [) E: U/ N. G  X
    ;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流7 s0 z7 }* h9 R0 z8 z3 r

    , j4 `: O( A9 i. C通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不
    3 W, u* |3 x: o5 P" y; _# W2 ^9 u/ a1 `3 ?" z
    行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能, S+ k0 }" B: f' I! N
    4 m4 \& O; T# x# u0 V( p# G
    停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团
    2 {8 u0 _% _' M0 i5 O; F. V1 T8 H' ?8 ?0 d; U# T) K
    队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还
    ( D8 i$ c, P: s) g
    % k" h& o3 K: F3 Q  {" x! F1 a要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属
    / B( R) L* |! \& |1 W
    $ F0 U$ `: Y  F" G$ ]: Z" |于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
    - U) \8 [$ i; B  q
    5 j5 v1 ~, ]7 @& i2 C,我胸有成竹。 & j4 Z& R% }' B2 D8 m" r# Z5 g
        28,归宿
    6 e( K' f7 M. w' z     . z+ V8 |- t: W7 m* o+ f
         公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有. g9 a$ p" f2 x3 V: t3 G( f2 @6 w

    * t) y! C( b& i* q' T些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4
    4 W3 `; `6 K0 O& n8 T1 s! u/ v+ p0 G) H4 M7 R- M
    万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是
    1 g$ V+ M3 e4 G, B- ]0 \) v7 F( c9 N0 e$ B1 L, v$ O
    有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每
    . Z( E6 @( t0 i* w0 I! C& I: O2 x
    7 \( f9 J# _& H# f. Y2 N# f个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
    ' U! |7 ^% e1 ^     " v% X6 j6 `% f
         我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交
    ; P# y, m  Y( O! ]
    + q# [  p/ T1 S道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩
    6 K" r+ k7 y# L/ z8 x1 S  W5 a9 c( i5 j" {% `7 K, S
    的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
    - T* |) @5 Q3 P: P/ \, ~  k- Q! b& [' D* v7 `+ q; J
    不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
    + r( J& [, Q3 j; d& y$ S7 ?
    2 d* R  j( }& h/ B( g# e了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对
    ( [' E& P4 y8 ]  E% T7 z, s4 K
    1 R& V5 D/ C0 C* b公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、0 V( o  R- U. A. q2 ]3 B

    & o+ t9 _+ b0 B6 A同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
    ( l' f" w  h) V' u/ i$ O3 U: w- l- K" d9 f" [
    了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。 2 _( t, Q! k: |) v0 O2 a# p" w
         : o1 i: C1 O1 f3 y. W" i
         可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也  L8 N' m* A6 Q, Q; \6 E

    - y8 u. W$ e, l% {5 W不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心
    6 H+ p) v' H# S6 M9 q1 l
    4 d" X0 ~# ^# {- h( |里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
    0 f# l1 P% x5 \# L( v
    ; d$ ]# h4 J6 A% u7 `. U+ o: y, I: S离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
    # ]" p2 `: H5 J7 _# ~8 [0 t0 H4 e2 U7 U# E
    我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? 0 [8 X' P4 E8 _
        
    0 |, t8 ~# h2 X8 U     这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着* t- h" \/ o' W- R. d, _

    ! T4 D3 P% U7 T" U0 L一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
    ' Q9 V/ n* \; @9 r1 V1 \. j: L; D
    有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?
    6 |& d7 L& k( t. O2 ^' k# U
    3 w. m, R$ p6 J; U9 M- }. G原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
    # ?$ u5 h' t) h2 ^1 M; c# z% C3 ?1 t: }# m1 i4 P; c) [3 w
    乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散1 J6 d: d/ G, M6 o( x/ c

    & Y9 I& }9 e" E0 A。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生2 c2 E. f# P( G) E

    ' M, g% U  @' Y3 G8 H) p+ l' B3 n活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习
    0 a' F3 P4 j. K- f+ `2 s5 ?. B% S5 B6 a1 N! ]6 E$ R
    惯呢?
    6 I( c8 M, k* z1 j    
    $ H# G+ Y: g. A  k     一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富1 l4 z/ F1 _$ F) ?  W$ J6 a
    ! }) x( e5 s6 Z3 ?6 X0 Z" {& p
    人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人
    % Y" g- M1 {4 \7 X- m( i* U- h# A0 w, S; v) O6 P
    手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我; q! Y, [) ^' ]
    2 p3 k: E# M* m4 Q0 c+ e! e) s
    于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵
    0 h+ [8 d* S' t8 {
    " T: \6 p. d3 |* W- \" D$ i合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
    $ g* ~+ f* r; A6 |; s7 W) x" m     9 ?4 O; N" l" u) b  N
         我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自/ y- a! h( a' I$ @

    9 }/ D& @% i' Y: q封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重1 u7 r6 N- O$ i$ D
    8 r/ Q3 D; N4 G- b3 R7 m9 K
    磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。 ; N* Z' r/ |/ m$ K; R" }5 o0 J9 B
         % a6 w. V7 H, t9 r* z5 t
         我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一
    2 a$ `4 G) p0 t3 R! d: T) |7 [% U0 X
    定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更
    6 B. T0 `$ q! q
    4 r' b8 d' X9 E- A宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
    & p0 P" r- R! ]3 O# d! k) O     0 w  F0 B0 C' Z0 z
         29,疑问
    . d2 R6 o: T# p+ }3 k    
    % x( t3 J& r9 c: f8 s2 b& E     2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现, C4 K3 P# \' R0 ]. q* z

    - T. E; o+ J# g$ [0 g) w/ d) m了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
    ' A4 X, `) j. P+ f4 b
    " e4 J0 p6 K' n+ U; w发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
    & g0 a6 |0 V3 g! `. j; Q
    . c2 v: W9 A5 L' t  n+ b3 X! E氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买
    ; N6 E/ [1 @1 M
    / A: h: e( L* ]* e* Z车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
    6 [0 \6 v# Z6 I9 s+ j7 L6 K     $ }' {% h, d% \- }" P0 D& a+ S
         他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。 9 {* O2 T. R# |; i) S9 ?
         5 G7 C- w$ D% X1 O. W
         我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
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    ' w, x1 q1 F8 t; [. C,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
    * Q/ L; j3 l. G7 m$ F1 [/ x% C0 F8 l/ Z
    ,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞! l; @5 w) m% q! i
    ( q/ x0 V5 j' Y, E, ?; w5 w4 J" o
    台。 % n- |' E4 K2 [. w
         ) r) o$ a& h; d( o8 i
        我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。) X- ^* l! l, g+ w2 A

    - g& H6 n4 T& `! A  F  B# w/ f10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
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    , u8 x+ Y" n/ a& b; E8 n7 |! b, b+ T* ^润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一& H: q& s% o- I1 V0 M9 j
    " p* E8 s1 b0 P1 x+ T# G
    个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值
    ' I! ?3 X2 Y2 o3 u8 f3 M" w4 z/ G; v2 i3 Z7 U4 I, i2 l9 r
    一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状3 H* a6 r' B+ a. Y# l1 t1 r3 ~" b
    3 x! E! J3 P, \% W. e
    况。 % m9 H0 R+ B" Q" R
         7 M$ k1 t! i$ R" X, E2 Z
         我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
    * C" D- z4 n0 E; Z' `    
    / c1 L: p) [- |; ?: S( Z     只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目, a& ?$ S+ N& F3 f4 |  Q
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    前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市5 o4 D! B  e2 |3 H3 S. Y2 ^
    ) L+ P" }: N: w2 ^8 u
    场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了
    ' L( K% `6 E. k
    . y0 s( w  y& y1 o" T/ {思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不
    ; d* I  n% p& Q: @* ~0 }" _4 n2 @7 i. P3 [
    动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我  v/ V# ]! G: K; e6 R. F+ c
    6 S" K4 W) O$ {2 N
    实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的8 m+ g# ]& g2 T+ M

    3 [0 ?) W! u. B5 t8 Z) n. F/ k0 M& _1 d发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。
    * h/ T4 U! h& m& |     / Z! T& E: ]/ _% K3 c# h9 {3 L
         可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
    4 I# K; D3 |8 ], B
    / d# J. K& L- {失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,7 t+ F4 h0 F5 t1 ?1 w
    & Y) ^, c- l6 b7 l6 h& f3 W3 j
    我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资
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    金,这样我手上的资金已经有300万了。
    - i- v/ }& j5 G+ _/ C    
    ! ]* K3 u: B9 m7 r/ S& V     2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘) g" c6 B* n; d9 \
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    了这一天,我一定要在这一天完成这报告。
    * i' B3 c) p; Y4 b+ n0 u7 W     / V/ W" c! G* e
         半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是
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    8 a" e2 W, y& a2 z/ ^( S在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,
    : n$ Z+ q& A( C- C6 D7 ^$ l, v! T+ ?& L/ Y% R: _3 {- U
    谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我' ]  C8 a1 E: l0 c1 ^& d
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    清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。
    & z& g7 F  W$ W3 K# O' A    
    ) h3 N5 o" i( D! @     朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务. p1 F' t7 z2 I7 L/ @2 I
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    员某天的外贸心情
    - k+ ?/ M9 }- ]# w$ D" c( n# I     . f- b$ W5 g0 T; w. ?+ ^
         30,经验(大结局)
    , a- [  o) ^3 H1 Y7 H# Y- J    
    9 {7 i: k: |+ R$ L; U     下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
    - s& q: e. K7 D2 |) D7 Y7 O! O# O     ' u# z! ]1 J5 \8 ~
         1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力
    0 A* X, b! s" X( k3 C# g0 D" l5 f+ d/ X
    ,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热& q( o* n1 Y& V) m6 t. o9 _9 C: Z/ V

    5 Y& G- u6 M+ v( o' V% c情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了
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    0 Y5 {* h5 v& v/ i9 s% J5 a2 g) m4 z8 \2 u$ x+ [5 E
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         2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;
    ) X3 m5 _7 i6 X7 t+ t( s    
    3 H2 D0 J3 Y; q  T3 D     3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
    # c$ C  Q$ D' \, l7 F. N  ]3 d2 l: y4 l( R4 k* p- w
    准备!
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    0 ~; o/ ?. ~' T     4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
    ) t, }: ?% {' g% g     # [$ t1 g& G5 A  i9 g
         5,舍得投入;
    ) M" V, n, a% @7 M5 |6 Y4 e     ! f$ U- D1 a9 j
         6,决定一下,行动要快;
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         7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快!
    0 R0 I! g# \/ }+ r, Y    
    , b# A! U! p1 s* K$ ?& v" N     8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的; 6 K$ X7 G% R1 R( I; M4 }+ r; ~
        
    3 P5 Z& o5 S+ {. t1 k; A% g     9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢);
    : z7 f/ M1 M! p3 ]! I4 S9 N; j0 \     / g  c$ A9 e: I# ?
         10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。
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         11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远;
    . P- S5 R6 ]& }0 y, P     ' I% t) _" E+ ^! c/ Q3 P
         12,有信仰,有原则,有爱心。
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  • TA的每日心情

    2014-10-8 16:33
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    2
    发表于 2009-9-23 23:56:14 | 只看该作者
    额沙发难道是,我看完了,感触良多看好你
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3
     楼主| 发表于 2009-11-28 16:42:17 | 只看该作者
    2# w316426870
    5 k3 s% _1 f! ?
    9 i# `6 c; r# t2 }. l- a# s' ?' M6 J
    仅供参考
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    该用户从未签到

    4
    发表于 2009-12-3 10:07:42 | 只看该作者
    好长啊# m/ w5 Q: R7 B% h* o3 v
    - - 不看
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    该用户从未签到

    5
    发表于 2010-1-26 03:12:40 | 只看该作者
    感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路?还是我的创业套路被人拿来写小说啦~
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    6
     楼主| 发表于 2010-1-26 12:10:57 | 只看该作者
    不知道。。。
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-7-26 12:28
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    7
    发表于 2010-2-18 13:13:23 | 只看该作者
    我决定留下来明天再来看一小段。。
    8 F# I' g& ?+ I/ O) u& m' A2 d7 g6 A$ H" t: Q

    " ?; P# [" P8 F/ Y; r话说一开头就有3500工资。。
    . F# d; \) M; H& j: {$ H9 x% ^* {& P
    好羡慕哦
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    该用户从未签到

    8
    发表于 2011-4-20 12:54:16 | 只看该作者
    文章在那里我找不到
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